Aufbau eines planbaren Akquisekanals neben dem Empfehlungsgeschäft
Kontakte, Inhalte und Retargeting aus einer Hand: Wir bauten für unseren Kunden einen zweiten, skalierbaren Vertriebskanal auf.
- Kunde
- Anonym
- Branche
- Personaldienstleistung
- Leistung
- Begleitung
- Projektdauer
- Einrichtung 6 Wochen, seitdem laufende Betreuung
Ausgangslage
Unser Kunde, ein mittelständischer Personaldienstleister, gewann Neukunden fast ausschließlich über Bestandskunden und Empfehlungen. Ein verlässlicher eigener Anfragekanal fehlte.
Die Direktansprache lief zwar, jedoch ohne stetigen Nachschub an passenden Kontakten. Gekaufte Adressdaten waren in der benötigten Menge zu teuer und zu ungenau.
Unser Vorgehen
Gemeinsam schärften wir das Idealkundenprofil: Branchen, Unternehmensgrößen, Rollen und die Anlässe, zu denen ein Bedarf entsteht.
Auf dieser Basis richteten wir automatisierte Abläufe ein, die wöchentlich passende Entscheiderkontakte recherchieren, anreichern und direkt ins CRM übergeben. Parallel starteten wir Retargeting-Kampagnen mit eigenen Creatives, die Besucherinnen und Besucher der Website gezielt zurückholen.
Ein automatisierter Redaktionsablauf liefert regelmäßig Fachartikel, ein interaktives Werkzeug auf der Website erzeugt zusätzliche Anfragen. Wir begleiten das Setup fortlaufend und justieren es nach.
Ergebnis
Jede Woche entstehen 150 angereicherte Entscheiderkontakte, daraus im Schnitt 3 Erstgespräche pro Monat.
Neben dem Empfehlungsgeschäft steht ein zweiter Vertriebskanal, dessen Umfang der Kunde selbst steuert.
Mehrwerte im Überblick
- Stetiger Nachschub an qualifizierten Kontakten
- Ein Vertriebskanal unabhängig von Empfehlungen
- Skalierbare Kontaktmenge
- Daten, Website und Kampagnen greifen ineinander
Tools und Technologien
- n8n
- Datenanreicherung
- CRM
- Google Ads
- Content-Automatisierung
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Marcel AlbrechtBeratung Geschäftskunden